ตั้งราคาสินค้ายังไงไม่ให้ขาดทุนโดยไม่รู้ตัว

ตั้งราคา · อ่าน 5 นาที

คำถามที่เจอบ่อยที่สุดคือ “ขายดีแต่ทำไมเงินไม่เหลือ” เกือบทุกครั้งคำตอบอยู่ที่การคิดต้นทุนไม่ครบ ไม่ใช่การขายไม่ออก

ต้นทุนที่มักถูกลืม

• ค่าส่งที่คุณออกเอง ตอนจัดโปรส่งฟรี

• ค่าแพ็กเกจจิ้ง ถุง กล่อง เทป สติกเกอร์ กันกระแทก

• ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม ซึ่งหักจากยอดขายรวม ไม่ใช่จากกำไร

• เวลาของคุณเอง ถ้าแพ็กของวันละ 2 ชั่วโมง นั่นคือต้นทุน

สูตรง่ายที่ใช้ได้จริง

ต้นทุนรวมต่อชิ้น = ค่าของ + ค่าแพ็ก + ค่าส่งเฉลี่ย + (ราคาขาย × ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม) + ค่าแรงตัวเองต่อชิ้น

แล้วตั้งราคาขายอย่างน้อย 2 เท่าของต้นทุนรวม ไม่ใช่ 2 เท่าของค่าของอย่างเดียว ซึ่งเป็นจุดที่คนพลาดกันมากที่สุด

เช็กง่ายๆ เดือนละครั้ง

เอายอดเงินเข้าทั้งเดือน ลบเงินที่จ่ายออกจริงทั้งหมดรวมค่าของที่ซื้อเข้ามา ถ้าเหลือน้อยกว่า 20% ของยอดขาย แปลว่าต้องขึ้นราคาหรือลดต้นทุน ไม่ใช่ขายให้หนักขึ้น